인스타그램 이벤트 마케팅으로 팔로워 1만 늘리기 - 참여율 85%를 만드는 이벤트 설계 전략
"아이패드 프로 12.9인치를 드립니다! 팔로우 + 좋아요 + 친구 3명 태그!"
어제도 이런 이벤트를 했습니다. 상품도 빵빵했고 예산도 충분했습니다. 그런데 결과는? 팔로워 300여 명 증가. 이벤트 종료 일주일 후? 다시 280여 명 감소. 실질 증가 팔로워 20여 명.
아이패드 값 150만원. 팔로워 1명당 획득 비용 7만원 이상.
이게 당신이 한 이벤트의 진짜 ROI입니다.
경품도 매력적인데… 왜 내가 기획한 인스타그램 이벤트는 실패했을까?
대부분의 기업이 착각하는 게 있습니다. "비싼 상품을 걸면 사람들이 몰려올 것이다"
틀렸습니다. 완전히 틀렸습니다.
인스타그램 마케팅 데이터를 분석해보면 흥미로운 사실이 나타납니다. 상품 가격과 참여율은 정비례하지 않습니다. 오히려 적당한 가격의 실용적인 상품이나 참여 자체가 재미있는 이벤트가 더 높은 참여율을 보입니다.
왜일까요? 사람들은 '상품'이 아니라 '경험'에 참여하기 때문입니다.
추첨 이벤트는 본질적으로 복권입니다. 당첨 확률 0.01%. 아무도 진심으로 당첨을 기대하지 않습니다. 그냥 습관적으로 태그하고 잊어버립니다. 그리고 이벤트가 끝나면? 언팔합니다. "어차피 안 될 거" 알고 있었으니까요.
성공하는 이벤트의 새로운 패러다임
무신사의 참여형 이벤트
이 이벤트는 참여기간 단 6일, 당첨 규모는 고작 5명입니다. 하지만 이 게시물에는 170여개의 댓글이 달렸습니다. 입점 브랜드의 아이템을 자연스럽게 홍보하는 효과까지. 이건 단순한 이벤트가 아닙니다. 참여형 커머스입니다.
참여율 85%를 만드는 이벤트 설계 4법칙
1. 즉시성의 법칙: "3초 안에 참여 가능한가?"
복잡한 건 독입니다.
❌ 나쁜 예: "사진 찍고 + 해시태그 3개 + 장문의 후기 + 스토리 공유"
⭕ 좋은 예: "오늘 기분을 이모지 하나로 표현해주세요!"
스타벅스가 진행한 간단한 이모지 이벤트는 복잡한 인증 과정 없이도 높은 참여율을 기록했습니다. 참여 방법? 댓글에 이모지 하나. 끝.
2. 표현의 법칙: "나를 드러낼 수 있는가?"
사람들은 자기표현을 사랑합니다.
❌ 나쁜 예: "우리 제품 자랑해주세요"
⭕ 좋은 예: "당신의 MBTI별 여름휴가 스타일은?"
패션 브랜드들이 진행하는 MBTI별 스타일링 이벤트는 폭발적입니다. 모두가 자기 이야기를 하고 싶어 하기 때문입니다.
3. 연결의 법칙: "친구와 함께 할 수 있는가?"
혼자 하는 이벤트는 재미없습니다.
❌ 나쁜 예: "개인 응모"
⭕ 좋은 예: "이런 친구 있으면 태그해보세요"
일상적인 상황을 소재로 한 친구 태그 이벤트는 자연스러운 바이럴을 만듭니다. 태그된 친구들이 "나 얘기네ㅋㅋ" 하며 자연스럽게 참여하게 됩니다.
4. 지속의 법칙: "다음이 기대되는가?"
일회성 이벤트는 일회성 팔로워를 만듭니다.
❌ 나쁜 예: "단발성 경품 이벤트"
⭕ 좋은 예: "매주 화요일 미션 시리즈"
나이키 런클럽의 주간 미션 시리즈처럼, 정기적인 이벤트는 사람들에게 루틴을 만들어줍니다. 습관이 되고, 커뮤니티가 됩니다.
실패하지 않는 이벤트 설계 체크리스트
인스타그램 이벤트를 기획 중이신가요? 이 체크리스트를 옆에 띄워놓고 내 기획안을 다시 한번 점검해보세요.
1. 보상 설계
✅ 당첨 확률 50% 이상으로 설계했는가?
✅ 참여만 해도 얻는 게 있는가?
✅ 상품보다 '경험'을 주는가?
2. 참여 장벽
✅ 3초 안에 참여 가능한가?
✅ 복잡한 인증 과정이 없는가?
✅ 모바일에서 쉽게 참여 가능한가?
3. 바이럴 요소
✅ 친구를 자연스럽게 끌어들이는가?
✅ 공유하고 싶은 재미가 있는가?
✅ 참여를 자랑하고 싶게 만드는가?
4. 커뮤니티 형성
✅ 참여자 간 상호작용이 있는가?
✅ 다음을 기대하게 만드는가?
✅ 브랜드에 대한 소속감을 주는가?
진짜 중요한 것: "이벤트 후"를 설계하라
이벤트로 1만 명을 모았습니다. 그다음은?
대부분 여기서 멈춥니다. 그래서 다시 잃습니다.
성공한 브랜드들은 '이벤트 후'를 미리 설계합니다.
성공적인 이벤트 연결 사례: 위시리스트 이벤트 → 위시 제품 세일 → 구매 후기 이벤트 → 베스트 리뷰어 선정...
투표 이벤트 → 할인 쿠폰 → 스타일링 콘테스트 → 베스트 드레서 선정...
이벤트는 끝이 아니라 시작이어야 합니다. 커뮤니티를 만드는 첫 단추여야 합니다.
기억하세요: 사람들은 상품이 아니라 '재미'를 원합니다
여러분의 계획 중인 다음 이벤트는 무엇인가요? 또 아이패드인가요, 아니면 모두가 참여하고 싶은 놀이인가요?
팔로워 1만은 돈으로 사는 게 아닙니다. 함께 놀며 만드는 것입니다.
우리와 함께 참여율 85%의 이벤트를 만들어보세요. 단순한 팔로워 숫자가 아닌, 진짜 브랜드 커뮤니티를 구축할 수 있습니다.
우리 인스타그램 이벤트 기획 솔루션 무료 체험해보세요.
현재 브랜드 분석부터 맞춤형 이벤트 기획까지, 1차 상담만으로도 많은 인사이트를 얻어 가실 수 있습니다.